TRAINING STRATEGIC ACCOUNT SELLING: MENGIDENTIFIKASI PELUANG CROSS-SELLING PADA AKUN BESAR

Training Strategic Account Selling membahas strategi cross-selling untuk meningkatkan nilai akun besar. Daftar di Sinaran Training!

Deskripsi Training Strategic Account Selling

Akun besar sering memiliki kebutuhan bisnis yang lebih luas daripada produk yang sudah digunakan. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta memetakan kebutuhan dan menemukan peluang cross-selling yang relevan. Selain itu, peserta mempelajari cara menawarkan solusi tambahan tanpa terkesan memaksakan penjualan.

Mengapa Training Strategic Account Selling Penting?

Pelanggan strategis dapat memberikan peluang pertumbuhan melalui kebutuhan baru di berbagai fungsi bisnis. Karena itu, sales perlu memahami struktur akun, stakeholder, dan potensi penggunaan solusi tambahan. Dengan demikian, nilai hubungan bisnis dapat berkembang secara berkelanjutan.

Tujuan Training Strategic Account Selling: Mengidentifikasi Peluang Cross-Selling pada Akun Besar di Bali

• Memahami prinsip strategic account selling.
• Memetakan kebutuhan dan potensi akun besar.
• Mengidentifikasi peluang cross-selling yang relevan.
• Mengembangkan pendekatan kepada stakeholder utama.
• Meningkatkan nilai bisnis dari akun strategis.

Materi Training Strategic Account Selling: Mengidentifikasi Peluang Cross-Selling pada Akun di Bali

• Konsep Strategic Account Selling
• Analisis Potensi dan Nilai Akun Besar
• Pemetaan Struktur dan Stakeholder Account
• Identifikasi Unmet Needs dan Business Opportunities
• Teknik Account Penetration dan Opportunity Mapping
• Strategi Cross-Selling Produk dan Solusi
• Penyusunan Value Proposition untuk Existing Clients
• Mengembangkan Hubungan dengan Multiple Stakeholders
• Prioritas Cross-Selling berdasarkan Business Value
• Penyusunan Strategic Account Growth Plan

Metode Training Strategic Account Selling

• Pemaparan konsep.
• Diskusi interaktif.
• Studi kasus.
• Analisis account mapping.
• Simulasi penjualan.

Manfaat Training

• Meningkatkan pemahaman terhadap akun strategis.
• Mengidentifikasi peluang cross-selling lebih efektif.
• Memperluas hubungan dengan stakeholder pelanggan.
• Meningkatkan potensi pendapatan dari akun besar.
• Mendukung pertumbuhan account secara berkelanjutan.

Peserta Training

• Account manager.
• Key account manager.
• Sales executive.
• Business development manager.
• Sales manager.

Benefit Training

• Materi pelatihan aplikatif.
• Narasumber berpengalaman.
• Modul pelatihan.
• Studi kasus dan simulasi.
• Certificate of Attendance.

Lokasi dan Biaya Training

Jadwal Pelatihan Training 2026

• Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
• Batch 4 : 22 – 23 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
• Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
• Batch 9 : 23 – 24 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 11 – 12 November 2026
• Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026

Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.

Lokasi Pelatihan

• Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)

Catatan

Waktu pelatihan dua hari. Biaya tersedia untuk peserta perorangan, group, dan in-house training, belum termasuk akomodasi atau penginapan. Untuk informasi biaya dan jadwal terbaru, silakan menghubungi tim marketing.

Investasi

Investasi pelatihan menyesuaikan dengan jumlah peserta atau bersifat on call. Untuk paket in-house training, anggaran dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.

Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!

Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.

Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.

Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.